天津积极“走出去”　下好经贸“先手棋”

　　新华财经天津2月3日电（记者王宁　刘惟真）为扩大有效投资、加快打造外贸新优势，天津市政府部门于春节前夕先后组织2个招商经贸团组赴境外开展经贸交流活动，通过抢订单、抓项目，拓市场、促合作，把握市场新机遇，下好经贸先手棋。

政府企业组团“出海”

春节前夕，搭载着天津赴日本、韩国经贸代表团的航班落地津门，从海外满载而归。结束紧锣密鼓的经贸交流之旅，团内成员带回了有望洽谈合作的项目，也给津城带来了更加强劲的发展信心与动能。

与日中经济贸易中心、大韩贸易投资振兴公社等机构进行对接，实地探访日本永旺超市、韩国新世界百货等知名企业……近一周的行程中，禧天龙科技发展有限公司外贸总经理卢永升的日程表排得满满当当。

“收获颇丰，不虚此行！”卢永升说，“这次出访为新一年企业的发展建立了良好开端。今年上半年，公司业务团队不仅将加强调研考察，还要参加多场大型国际展会，最大限度地拓展渠道客源，争取获得更多订单。”

稳外资、稳外贸是确保经济平稳运行的关键。2023年以来，为扩大有效投资、加快打造外贸新优势，天津刚一开年就分别组织招商团、经贸代表团赴新加坡、日本、韩国等地，马不停蹄“走出去”，全力以赴把新冠疫情耽误的时间“抢回来”。

“我们高规格、多批次谋划组织，抢订单、抓项目，拓市场、促合作，把握新机遇，下好先手棋。”天津市商务局局长孙剑楠介绍，赴新加坡等地的工作重点在于促进双向投资，围绕智慧港口建设、物流和航运等领域开展合作；前往日韩的工作重点则在于做好走访老企业、推动新项目，结识新伙伴、捕捉新线索，拜访大客户、拓展新市场，推介天津港新机遇、促进新合作等“五篇文章”。

计划拟定后，各级商务部门将天津“组团”出访日韩的“邀请函”第一时间发送到了各区外贸企业的微信群中。得知消息后，天津自贸区于家堡环球购跨境贸易综合服务有限公司董事长张益海毫不犹豫地报了名。

“公司主要从事的是化妆品、护肤品的进口贸易业务，产品产地以日韩为主，和这次出访活动的目的地正好契合。”张益海介绍说，在日韩期间，自己一共访问了十几家潜在客户，涉及化妆品、大健康、美容、食品等多个领域，和3家企业达成了合作意向，预计将带来数千万元的采购额。

各方迫切寻求合作机会

疫情防控政策优化调整后，海内外人员交流逐步恢复常态。国内的外向型企业纷纷将目光投向海外，抢抓市场机遇；不少海外企业也迫切希望通过招商推介活动寻求合作机会，在中国市场打开局面。

在随天津经贸团赴日韩期间，实地考察经历给卢永升留下了深刻印象。“作为家居收纳用品领域的专业化公司，了解供应商准入机制与采购流程、探访卖场门店的具体情况对我们拓展业务十分重要。”卢永升说，借此次出访机会，自己实地考察了日本永旺超市、无印良品、宜得利家居等门店，掌握了潜在意向客户在塑料家居用品方面的产品结构、特色风格、货源款式等大量一手信息，为未来加强合作打下了坚实基础。

“走访期间，我们向海外企业介绍了中国市场的发展现状和直播带货等新销售模式，他们非常感兴趣，盼望尽快前来中国开展贸易和投资合作。在日本东京开展对接活动时，可容纳200余人的会场内座无虚席，不少企业甚至从外地赶来参会，主动与我们沟通交流。”张益海说。

除了与日韩企业开展经贸合作，“走出去”经贸活动也为国内企业搭建了交流对接平台。

“之前，一些企业有渠道但找不到合适的产品，一些企业产品很受欢迎却不擅长对外贸易。通过这次经贸活动，代表团内的企业互动也更加频繁，不少企业通过整合资源找到了合作机会。”张益海说，经过几日的交流活动，自己已与不少经营者建立起深厚的友谊。

“通过近期组织的活动，我们进一步巩固了新加坡、日韩等地的招商渠道，不断拓展投资项目信息、抢抓外贸订单，促进重点在谈项目加快落地。随着成果陆续落实，天津发展环境将进一步优化，从而提振企业发展信心，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。”孙剑楠说。

据介绍，此次天津赴日本、韩国经贸代表团内的一批外贸企业已与40家日本企业和机构进行了对接洽谈；今年天津市对日贸易额有望达到700亿元。

精准发力提升发展动能

业内人士表示，天津拥有良好的产业基础和市场潜力，下一步稳外资、稳外贸的关键在于精准发力，聚焦优势产业，提升服务水平，营造良好的产业投资与发展环境，提升高质量发展动能。

首先，进一步优化育商安商环境。近年来，天津市招商引资成果显著，一批大项目好项目落地，一批龙头企业带动上下游企业落户天津，为天津经济高质量发展增添新动能。天津众华老板实业有限公司总经理刘致群认为，在实现招商聚商的同时，育商安商也非常重要，关键在于提升精准服务质量。建议制定育商安商政策，并实现“精准滴灌”，让各类市场主体有稳定的预期和对天津发展的信心。

其次，聚焦优势领域推动深度合作。近年来，天津市制造业、服务业实际使用外资均实现增长，主要国家和地区对津投资总体保持稳定。天津港集团相关负责人表示，天津港集团将立足自身优势和对外合作基础，向产业链和供应链深度拓展，例如与新加坡等地的相关港口部门和企业在绿色港口、智慧港口建设和海外项目拓展方面寻求更多投资合作机会，共同推进海事、港口的绿色发展和数字化转型；与新加坡相关航空企业探索飞机改装等方面的合资合作模式等。

第三，更加灵活推动“引进来”“走出去”。张益海表示，此次参与政府组织的经贸活动恰逢其时、收获颇丰，建议政府部门积极总结成功经验，多向不同类型的企业推介相关招商经贸活动，同时带领企业参加更多海外展览展会，帮助企业及时了解市场需求和变化，更好实现“引进来”“走出去”。