精准发力 突破成势——泸州老窖跨越200亿元大关 高质量发展再攀高峰

浓香鼻祖，“王者”归来。4月28日，泸州老窖发布2021年年报显示，报告期内，公司营收206.42亿元，与上年同期相比增长23.96%；归属于上市公司股东的净利润79.56亿元，同比增长32.47%。这是泸州老窖年营收首次突破200亿元，净利增速连续7年保持在30%左右。同时，泸州老窖披露2022年一季度报告显示，报告期内公司营收63.12亿元，同比增长26.15%；净利润28.76亿元，同比增长32.72%。

泸州老窖2016-2021年营业收入和同比增速

泸州老窖2016-2021年归属母公司股东的净利润和同比增速

“十四五”开局之年首战告捷，2022年开年势头强劲，泸州老窖交出亮眼成绩单的背后，是深厚历史传承与持续创新发展的坚实支撑。骨子里的名酒基因，“出圈”的市场开拓，不断“加码”的科技创新，赋能泸州老窖核心竞争力稳步提升，品牌价值加速回归。毫无疑问，泸州老窖已然站上更高起点，向更高质量的发展之路进阶。

品牌聚焦 名酒价值强势回归

抢抓机遇，乘势而上。当前以及未来很长一段时间，白酒行业都将处于结构性繁荣为特征的新一轮增长的长周期，市场份额呈现向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的趋势。泸州老窖不遗余力推进品牌升级，聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，持续提升国窖1573高端品牌价值，推进泸州老窖名酒价值回归，以品牌创新引领年轻化、国际化、时尚化发展方向，牢牢把握行业发展红利。

2021年年报显示，泸州老窖中高档酒销量3.18万吨，同比提升25.42%；实现营业收入183.97亿元，同比提升29.22%；毛利率达90.34%，比去年提升0.09% ；营收占比从85.49%提升至89.12%。中高档白酒对业绩拉动作用明显加强。

高端白酒市场格局稳定，据国盛证券统计，国窖1573早已成为百亿元单品，市场成交价稳居千元价格带，公司品牌力实现质的提升。

在国窖1573稳居高端的同时，泸州老窖各产品线也在持续发力。泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒成为300-600元次高端产品的中坚力量；高品质光瓶酒泸州老窖黑盖全国上市与布局，助力大众产品阵营提质升级；在创新酒序列，高光开辟了全新赛道。2021年10月，泸州老窖1952重磅发布，以产品铭记泸州老窖作为唯一浓香品牌蝉联五届全国评酒会“中国名酒”的荣耀，同时承载肩部价格段重要力量，与国窖1573共同构成引领复兴的拳头产品。至此，泸州老窖白酒产品全体系升级完成，形成品牌“金字塔”立体竞争优势。

产品是品牌价值的核心体现，而优质产能是产品品质的重要保障。1573国宝窖池群为泸州老窖筑起坚实的品质护城河，在此之上，泸州老窖与时俱进，不断完善产能体系。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，全面实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，生产保障能力实现质的飞跃。年报显示，2021年泸州老窖实现白酒实际产能17万吨，目前已经形成“1+2+N”产能新格局，即：“1中心”，1573国宝窖池群；“2园区”，罗汉酿酒生态园和黄舣酿酒生态园；“N基地”，安宁科技园、三大藏酒洞、泸州酒业集中发展区等生产供应链基地，以优质产能保障支撑公司“十四五”销售增长。

市场精耕 动销势能加速释放

跨越200亿元，泸州老窖的市场精耕能力立下汗马功劳。近年来，泸州老窖不断进行营销改革，整合和搭建资金、决策平台，实施子公司、传统大商、电商平台等多元渠道模式，因地制宜进行布局，推进渠道扁平化发展，精准触达终端和消费者需求。

2021年，泸州老窖继续以“精准营销拓市场”为纲，全面推进全国市场布局和基地市场建设，“东进南图”战略取得重大突破，海外市场、电商渠道等不断破局。在2021年股东大会上，泸州老窖表示，华东市场作为泸州老窖连续数年增速最快的区域市场，其产品已占领相当市场份额；华南市场以体验式营销、内容营销、大数据营销、事件营销为手段，围绕珠三角城市群开展渠道建设和消费者培育，收益颇丰；以河南市场为桥头堡，中原市场集中优势资源稳步推进多点轮动的市场拓展。

去年，泸州老窖国内市场营收205.59亿元，同比增长23.83%；传统渠道运营模式实现营收195.24亿元，同比增长24.4%；新兴渠道运营模式实现营收8.92亿元，同比增速达18.26%。业内认为，泸州老窖渠道管理顺畅，全国销售进入良性增长状态，“十四五”期间有望达成重回行业前三的目标。

“全面以消费者为中心”，泸州老窖在传承中创新发展，不断掀起行业新潮，“破圈”营销。连续多年举办泸州老窖·国窖1573封藏大典和国际诗酒文化大会，彰显中国传统文化魅力；成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商，携手俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛；设立泸州老窖·国窖1573艺术周，全国巡演《孔子》《李白》等民族舞剧；打造国窖1573·七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所等新潮IP……顺应年轻化、时尚化、个性化的多元消费趋势，泸州老窖在实现自身产品动销向上的同时，积极推动优秀传统文化创造性转化和创新性发展，引领中国白酒讲好酒香四溢中国故事。

科技创新 厚积未来发展动能

创新驱动发展，科技引领未来。一直以来，泸州老窖始终走在行业前列，坚持科技创新，致力于推动白酒这一传统行业从经验型向科技型转型，堪称白酒行业科技创新的领跑者。

上世纪50年代末，四川糖酒工业科学研究室（现四川食品发酵工业研究设计院）联合多部门在泸州老窖进行生产工艺全面查定总结，史称“泸州老窖试点”，首开中国白酒科学化研究与发展的先河；1987年，泸州曲酒厂与计算机技术机构联合进行计算机管理系统的开发，在发酵、勾调、检验等几个质量关键环节安装了计算机管理控制系统，以现代科技助力名酒率大幅提升，满足消费者的品质需求……

时至今日，国家固态酿造工程技术研究中心、国家博士后科研工作站、国家工业设计中心等多个国家级重大科技平台“落座”泸州老窖，树起固态酿造领域科技创新的旗帜与标杆；中科院、清华大学、上海交通大学、四川大学等30余家高校院所聚力泸州老窖，合力攻关固态酿造领域关键核心技术；此外，泸州老窖还柔性引进了邓子新、孙宝国、朱蓓薇等院士专家，为公司技术革新提供先进指引。

2021年年报显示，泸州老窖“十三五”重点研发计划项目——酿酒废弃物热化学能源化与资源化耦合利用技术，已完成酿酒废弃物资源化与能源化关键装备开发和建设；国际合作项目——酒曲特征微生物关键基因的表达调控及中国酒曲品质提升研究，正开展曲药中微生物多样性研究；四川省固态酿造技术创新中心建设，持续解决固态酿造产业的突出问题；酿酒智能化关键设备优化及系统控制研究，正创新研制关键酿造装备及配套控制系统。

泸州老窖对科技创新的执着与日俱增，对研发投入的深度、维度、强度和力度不断“加码”。2021年，公司研发人员数量同比增长4.22%，研发投入同比增长50.44%，研发费用同比增长达60.4%。强大的科技创新实力，成为泸州老窖名酒价值强势回归的重要佐证，同时也为泸州老窖未来迈向更高质量的发展储能蓄势。

站在“200亿”新起点，泸州老窖坚定重回中国白酒行业“前三”的发展目标，坚持品牌引领、品质立基、文化铸魂三大发展原则，建设品牌、品质、文化、创新、数智、和谐“六位一体”的泸州老窖。

面向未来，券商机构普遍认为泸州老窖稳健增长确定性强。国海证券研报表示，未来泸州老窖品牌和渠道势能将加速释放，继续看好其长期成长性。

今年恰逢中国名酒70周年，中国名酒为国家经济、社会发展作出了卓越贡献，也为人民群众美好生活助兴添香。从1952年第一次获得“中国名酒”称号到成为唯一蝉联历届“中国名酒”的浓香型白酒，泸州老窖始终走在时代前沿，在科学研究、人才培育、产业贡献等诸多方面为中国白酒产业健康发展作出了突出贡献。

浓香鼻祖，流溢着中国白酒的历史芬芳，跨越行业发展的“大山大海”。如今的泸州老窖，已踏上新征程，奔赴高质量发展之路！

编辑：杨阳

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