泸州老窖发力“腰部”市场 “窖系列”新品发布

3月18日，“泸州老窖·窖系列”新品发布会在成都举行，成为春季糖酒会最亮眼的活动之一。

2024年是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700周年，也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。值此重要节点，一款全新战略品系的推出，被业内认为是泸州老窖“腰部”市场发力的一大重要举措。

从2015年至今，泸州老窖业绩一直保持高速增长。泸州老窖近期一系列新举措，也凸显了其打造新的增长极，高位求进的“决心”。

洞察趋势  优化“浓香鼻祖”产品矩阵

国家统计局数据显示，随着各地区各部门促进消费系列举措相继落地，市场销售持续平稳恢复。今年1-2月份，吃类和用类商品零售总体增势良好，同比分别增长9.8%和5.8%；其中，粮油食品类、烟酒类商品零售额同比分别增长9%和13.7%。

“从行业来看，中国白酒正加速向知名产区、著名品牌、优秀文化和优良品质集中，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，在这样的行业环境下，泸州老窖基于对市场的深刻洞察和对行业发展趋势的精准把握，以中华老字号的质量保障和品质传承，成功开发出“泸州老窖·窖系列”产品，满足了经销客户和消费者对高性价比名酒的需求，是泸州老窖在大众消费领域又一新的增长极。

图为泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在活动现场致辞

在“少喝酒、喝好酒”的消费趋势下，消费者更倾向于选择品牌附加值高的白酒。发布会上，“泸州老窖·窖系列”亮相了泸州老窖·窖6、窖8、窖10、窖15、窖18和窖20合计6款产品。

林锋表达了对品系的未来期许，他说：“一直以来，泸州老窖之所以能够抢抓机遇、高速发展，其中一个最重要的原因就是能够以市场为师，在激烈的市场竞争中明大势、识机遇、赢主动。具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的‘泸州老窖·窖系列’产品定将脱颖而出。”

业内认为，在春糖上推出一款全新战略品系，是泸州老窖优化“双品牌、三品系、大单品”产品矩阵，发力“腰部”市场，通过对头部品牌不同定位的产品使用，以应对不同消费场景的重要举措。

品质引领  匠心打造岁月陈酿

凭借悠久的历史、深厚的文化、卓越的品质，泸州老窖有着“浓香鼻祖”的美誉。泸州老窖拥有的“活态双国宝”酿造资源，451年的活窖池和700年的活技艺，构成了“泸州老窖·窖系列”产品的先天优势，并将持续为其赋能。

此次发布的窖系列新产品正是采用贮藏在三大藏酒洞的酒，历经漫长时间的陈酿，酒体稳定平和，细腻老熟。“泸州老窖·窖系列”在品质上更是获得现场消费者“口感醇厚、细腻、饱满”的评价。

泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰介绍了“泸州老窖·窖系列”产品核心优势：历久弥香的陈酿品质好酒，通过全链路数字化赋能，让每位消费者都能感受到中国白酒的酿造之美，品味之美。

窖系列作为战略品牌，锚定200-800元次高端市场，提供名酒企业洞藏资源下的陈酿老酒。在消费场景上，将商务礼赠、聚会自饮、宴会场景作为核心。在丰富产品结构的同时，更能打开泸州老窖浓香酒赛道新的想象空间。

数智赋能  在坚守传承中突破创新

随着数字技术的飞速发展，白酒行业正在通过“智改数转”赋能产业升级，发展新质生产力，以科技创新提升生产、运营和管理效率，推动优势特色产业高质量发展。

在白酒行业持续变革的潮流中，泸州老窖以其创新精神始终站在行业前沿。面对数字化营销时代，泸州老窖明确了全面推进数字化转型的发展方向，通过技术创新，提升运营效率，加强与消费者的互动，持续升级场景体验，打造差异化服务，从而更好地适应市场变化，引领行业发展。

“泸州老窖·窖系列”产品采用数字化全域覆盖，全系均为五码产品、运用数字化控盘分润体系、全链路数字化管理和营销服务，通过布局线上互动平台，结合消费者数字化、渠道数字化、组织数字化，实现消费者体验的全面升级。

据了解，“泸州老窖·窖系列”产品是自泸州老窖大单品战略后，唯一授权可灵活运营的产品，采取因地制宜、因时制宜、因商制宜的营销策略，成为泸州老窖进一步拓市场、升品牌、扩规模的重要支撑。此次战略产品上新，引发了行业与渠道的高度关注与热情。

编辑：李耀威

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