蓄势冲刺 泸州老窖全力奔赴高质量发展新征程

2025年，是中国浓香白酒出海110周年。3月1日，泸州老窖举办泸州老窖･国窖1573封藏大典，弘扬中国白酒出海精神，探寻行业高质量、可持续发展道路。3月2日，泸州老窖举办2024-2025年度经销商表彰暨营销会议，为新一年高质量发展绘就蓝图。

图为泸州老窖2024-2025年度经销商表彰暨营销会议现场

会上，泸州老窖释放出锐意进取、持续改革的强烈信号，彰显了“浓香鼻祖”蓄势冲刺、拼出新未来的高昂斗志与十足信心。

乘势而上 开拓新局稳向前

2024年，白酒行业整体仍处于调整期，行业集中度进一步提升，高端化、品牌化发展势头持续加强。泸州老窖积极作为，利用自身的技术、市场、规模及消费者优势，以稳健姿态乘势而上。

数据显示，2024年前三季度，泸州老窖营收达243.04亿元，同比增长10.76%，净利润115.93亿元，同比增长9.72%，均创历史新高，展现出头部企业穿越周期的底气与实力，更为行业向上发展注入信心。

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，今天的泸州老窖，“稳”的基础在筑牢，“进”的力度在加大，“新”的动能在成长，“好”的因素在累积，这更加坚定了在新周期勇往直前的信心和底气。

图为泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

回首2024年，泸州老窖在数智赋能创新发展、品牌文化引领价值表达、厂商共建聚集发展合力等领域硕果累累。

数智赋能“强筋健骨”。泸州老窖全力推动“数智泸州老窖”建设，渠道、营销、消费者、生产等数字化场景应用“百花齐放”。2024年，泸州老窖通过“五码营销”重塑渠道利益分配关系，以数字技术再造餐饮、宴席等核心业务场景，创新搭建消费者全生命周期运营管理模型和会员运营体系。正式投产的泸州老窖智能包装中心灌装速度、质量检测、数智化水平、技术自主创新等多方面行业领先。

品牌创新“塑魂凝神”。泸州老窖创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP；持续开展“让世界品味中国”活动，连续八年携手“澳网”。2024年，国窖1573上榜胡润品牌榜中国品牌十强，泸州老窖品牌入选《中国500最具价值品牌》。

厂商协同“连心并肩”。2024年，泸州老窖始终践行“客户即团队”的理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业。

业内人士表示，在行业挤压式增长的背景下，泸州老窖主动作为，持续增强消费者互动，渠道掌控力实质提升，随着品牌势能进一步增强，企业持续稳健增长可期。

谋势而动 奠基新征程

进入2025年，名优酒企动作频频，掀起春节白酒营销热。中国酒业协会表示，“有关机构市场调研显示，春节前后白酒整体符合预期……整体态势2025年优于2024年，酒业前景一片向好。”

企业如何在行业向好发展的轨道上劈波斩浪、坚定向前？泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出，要实现从上升市场到下降市场、从渠道思维到消费者思维、从数量思维到利润思维、从促销思维到情绪价值创造思维、从放任思维到管服思维、从习惯思维到年轻人思维等“六大转变”。

图为泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

“六大转变”背后，是泸州老窖实施新举措、开辟新路径、穿越新周期的魄力与信心。

魄力与信心来源于长期稳健发展积蓄的势能。泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承已有701年，24代泸州老窖酒传统酿制技艺传承人坚守匠心，续写传奇；从2021年营收超200亿元，到2023年营收超300亿元，泸州老窖实现了连续跨越式增长；2024年，面对行业压力，泸州老窖市场覆盖面和渗透率进一步扩大，展现出强大的增长韧性。

魄力与信心来源于满足多元化需求的优质产品。如今，泸州老窖在“双品牌、三品系、大单品”体系上精耕细作，不断夯实自身竞争优势。

魄力与信心来源于科技的强力支撑。从微生物发酵到白酒风味，从智能酿造到酿酒废弃物处理，泸州老窖在守护传统酿造技艺的同时，攻克多项行业技术难题，填补行业技术空白；成功构建集原粮种植、生产酿造、排程包装、物流供应等为一体的智能化、数字化、绿色化供应体系，引领中国白酒加快迈入数智时代。

增强信心、迎难而上，泸州老窖立志为未来的新征程奠基。

蓄势冲刺 决胜“十四五”收官战

把行业向好的态势、趋势转变为企业的优势、胜势，泸州老窖正蓄势待发。

刘淼表示，2025年，泸州老窖将围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，实施六大举措，打赢“十四五”决胜收官战役。

图为泸州老窖2024-2025年度经销商表彰暨营销会议现场

——坚决实施营销攻坚行动。泸州老窖初步构建了针对“十五五”及远期的“四个千万”发展目标。克服千难万险，踏遍千山万水拓版图，让浓香正宗走进千家万户；让企业营收、市值抵达千亿万亿。

——坚决实施质量守护行动。泸州老窖将坚持弘扬传统技艺，强化全链条质量溯源，加强科技创新引领。

——坚决实施厂商一体行动。泸州老窖将保证上中下游全产业链的合理利润，全面深化客户的赋能服务，全面提升渠道的利润效益。

——坚决实施高端赋能行动。泸州老窖将强化高端体系，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。

——坚决实施流量再造行动。泸州老窖将加快抢占机场高铁和城市地标性宣传点位，创新传播渠道，构建内外部联动的品牌宣传矩阵，持续开展品宣活动，推广白酒的品饮文化，加强品宣效果评估。

——坚决实施消费创新行动。泸州老窖将打造以“开瓶”为中心的应用场景，以企业为中心的活动场景，以文化为中心的酒旅场景。

人勤春来早，奋进正当时。泸州老窖将以精耕细作培育市场，以改革创新激发潜力，在高质量发展之路上奋楫向前，为行业探索出一条可持续增长之路。

编辑：李耀威

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