浙江东阳：探索传统技艺赋能木雕产业发展新路径

走进东阳中国木雕城的圣善居金丝楠木艺术馆，该馆负责人——来自福建南平的90后匠人吴善钊，正紧盯着手机后台数据，眼中满是惊喜与兴奋。刚结束的古沉金丝楠木茶道具众筹项目完成目标任务的2428%，有31位藏家抢订，总价超12万元。“传统手艺要活下来，得学会在流量池里造浪。”扎根东阳14年，吴善钊以金丝楠木为载体，将传统手工艺与现代商业结合，走出了一条独特的创业之路。

吴善钊出身于闽北工艺美术世家，外公是乡里闻名的传统佛像塑造匠人，舅舅张木芳是中国工艺美术大师，专攻根雕艺术，也是南平地区唯一的国家级工艺美术大师。从小在木雕厂里长大的吴善钊，上大学时并没有选择工艺美术类的专业，反而学起了市场营销。“当时觉得学点商业知识，或许能为传统手工艺的传承与创新带来新思路。”

2011年，吴善钊来到东阳中国木雕城，一边观察市场动向，一边从头开始学习木雕、家具设计制作等技艺，并于一年后，开始自己的创业之路。

如何实现产品竞争差异化是木雕家具行业一直面临的问题。吴善钊决定尝试采用金丝楠木制作木雕家具。当时，东阳木雕家具市场以缅甸花梨、大红酸枝、小叶紫檀等名贵红木为主材，用金丝楠木为原料的很少，吴善钊成了“第一个吃螃蟹的人”。他创立了自己的品牌“圣善居”，成为木雕城第一个专业制作金丝楠木产品的商家。凭借独特的材质优势，圣善居迅速打开了市场。

之后，吴善钊不断持续精进木雕及家具设计制造技艺。同时，提升产品定位，不断融合创新，打造中高档金丝楠木产品。在销售模式上，创新布局线上市场，陆续在东方匠人手作App“东家”、线上艺术品平台“一条”开设店铺，引入直播、拍卖、众筹卖货模式。

“产品品质的提升加上营销渠道的转换，形成的效果不错，众筹模式的引入更是如虎添翼。”吴善钊介绍，众筹类似于团购，尤其适合传统手工艺行业。通过这种模式，他不仅能精准锁定客户，还能快速回笼资金，根据订单量决定产量，大大减少了库存压力。其与浙江省工艺美术大师王向东合作，创新运用国画裱框的形式，推出3个系列的金丝楠木雕挂画；用金丝楠木复刻一款经典中古家具“昌迪加尔椅”，全榫卯结构加竹编藤面，一经推出，便深受市场喜爱。

近两年，随着大件家具市场趋向饱和，文房器具需求持续增长的新趋势，吴善钊推出了一系列金丝楠木文房用品、茶具以及木雕文玩小摆件，迅速成为店铺爆款。

近年来，东阳市加速木雕红木家居产业高质量发展，不断提升产业创新创作能力，优化企业服务质量。2024年全市木雕红木家居产业全产业链总营收超880亿元，同比增长15%。“东阳是我创业的地方，也是我成长的土壤。这里优良的营商环境，非常适合我们木雕家具从业者干事创业。”吴善钊说。

编辑：杜少军

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