苏州相城：做优创新生态　发力跨境电商新业态

新华财经南京11月8日电（记者朱程）近年来，苏州市相城区面对海外市场不确定性，将培育跨境电商作为稳外贸发展“先手棋”，以“产业带+跨境电商”融合发展形成比较优势，集聚平台型、销售型、生产型等各类企业打造外贸生态，坚持靠前服务,帮助企业拓市场、寻商机、引技术、促投资。今年1—9月，相城区实现跨境电商进出口额27.21亿元，同比增长37.8%，绝对值位列苏州市第一。

找准方位　向“新”而行

苏州是外向型经济高地。位于苏州北部的相城区，曾因人口较少、交通不便、工业基础相对薄弱等多种因素，长期被外界视为苏州的经济“洼地”。近年来，当地抢抓“长三角一体化”战略机遇，着力推进“长三角区域枢纽中心”“现代化高科技中心城区”建设，全区经济体量快速增长、发展活力不断增强。

“相比兄弟区县，相城区的外向型经济起步较晚，但成长迅速，逐步形成自身特点。”相城区商务局党组书记、局长冯建锋说。

一方面，相城外贸产品结构中，机电类产品占总额的70%以上，以消费电子产品、小家电为主，呈现中间品和最终产品并重局面，附加值较高。另一方面，相城外贸企业以中小企业居多，风险意识强、调整能力强，但体量小、抗风险能力弱。同时，从相城主要贸易伙伴国看，欧洲、美国、日本等发达经济体占比较高，这些市场普遍门槛高、不确定因素多，对相城企业来说既是机遇，也是挑战。

“站在传统外贸业态角度看相城，相城是苏州仅有的两个没有综合保税区的区县之一，在发展出口加工等贸易形式上存在先天不足。若站在跨境电商等新业态角度看，相城的产业结构孕育着巨大外贸潜力。”相城区商务局副局长戴寅说。

作为外贸新业态，跨境电商因其成本低、市场大、灵活性强、爆发力大等特点，日益成为外贸增长的新动力源。近年来，相城区聚力发展新材料、新能源、智能装备等产业，全区具备优势的汽车电子及零部件、绿色家电等工业品附加值高、便于运输，非常符合跨境电商业态发展。同时，相城自身较强的地理区位优势和交通枢纽优势，也便于整合周边地区相关产业带，开展跨境电商。

抓住这一特点，相城区制定出台《相城区跨境电商高质量发展三年行动计划（2024—2026年）》，力争经过三年时间，全区跨境电商在产业集聚、主体培育、服务体系建设等方面取得新突破。

外引内培　打造新业态矩阵

调研发现，相城区从两个方面着手聚力打造新业态矩阵。

一是强化大项目招引，打造产业集聚引力点。“龙头企业带动性强，通过引进龙头可以迅速形成产业集群，补齐短板。”戴寅说。

近年来，相城区将龙头企业招引纳入年度重点招商引资任务，鼓励跨境电商龙头企业在相城设立跨国公司地区总部、运营总部、贸易型总部等，增强与本地产业集群的联接度。同时，选择一批符合跨境电商特性的产品，推动传统外贸、生产制造和贸易流通企业“触网升级”，通过自建站或第三方平台开展B2C、B2B跨境电商业务。相城区主要领导、分管领导还带队前往荷兰、法国等国家及深圳、广州等地，围绕自身产业体系洽谈对接产业项目。

井贝供应链是一家集国际贸易、电子商务、仓储物流等于一体的集团化公司，拥有进口跨境电商业务的全流程服务能力。相城区政府分管领导带队靠前招商，成功吸引企业来相城新建井贝跨境电商综合运营华东总部。截至今年6月底，相城区已陆续签约井贝供应链、希德等6个跨境电商项目。

二是强化本土企业培育，增强“产业带+跨境电商”发展势能。相城区结合各板块产业特色和资源禀赋，围绕产业链关键环节系统谋划，因地制宜探索跨境电商发展新路径，释放跨境电商与产业带叠加效应，赋能更多企业跨境出海。同时，全面摸排区内规上工业和重点外贸企业，支持150余家传统工业企业开展跨境电商业务，鼓励传统企业转型出海。

苏州咖乐美咖啡机科技有限公司是一家主营全自动咖啡机解决方案的科技型企业。随着跨境电商的兴起，该公司在国际市场上的出口量和认可度逐步攀升。“得益于相城区的大力支持和贴心服务，咖乐美今年在国内和海外销售均创新高。”该企业跨境电商业务负责人朱辰为介绍，今年1-7月，该公司累计生产近9万台全自动咖啡机，上半年出口总额近3亿元。

目前，相城区已集聚了苏州破浪电子商务有限公司、苏州菠萝健康科技有限公司等一批优质企业。苏州伊塔电器科技股份有限公司、苏州上声电子股份有限公司入选江苏省内外贸一体化试点企业名单。

强化服务保障　营造优质创新环境

相城区跨境电商企业结构整体上以中小企业为主，如何将企业“扶上马再送一程”？

“相对兄弟区县，相城的硬件配置不占优势，这更要求我们从营商环境‘软实力’着手，紧盯新业态发展中的典型难题创新突围。”戴寅说。

针对初创型企业硬件设施投入能力有限等问题，相城区先后建设元和塘直播电商产业园、黄桥数字经济产业园等载体平台，将生产、销售、融资服务等环节的跨境电商产业链上下游企业进行集聚。

元和塘直播电商产业园是相城区重点打造的载体平台，三层楼的空间里既有设施完善的直播间，还有专门区域不定期举行选品会等活动，促进企业间交流互动。

“在政府支持下，我们对入驻的跨境电商企业提供租金优惠，同时根据企业不同成长阶段提供包括品牌建设、运营分销等全链路全周期综合服务。”苏州斜杠广场综合部总经理姚丽说。目前，斜杠广场已招引入驻直播电商企业42家，汇聚了众多国内外知名品牌和苏州本地优质企业，涉及品类包含服装、丝绸、小家电等。

跨境电商企业大多专注主业，政策研究、资源对接能力不足。相城区不仅持续组织各类交流活动，将政策、服务“送上门”，还抓住广交会等境内外展会机会，组织企业“走出去”。今年以来，相城区已举办多场企业品牌出海经验分享会等系列活动，同时组织跨境出海分享培训营，通过贴近实战的课程设置，帮助企业解决发展中难题。

“今年，相城区组织我们赴欧洲与当地商会、商团进行线下交流，企业成功收获新订单。”苏州菠萝健康科技有限公司跨境事业部总负责人郝坚说，上半年，该公司跨境电商总营收增长约30%。

据悉，下一步相城区将进一步跨部门整合政策指导、业务咨询、供应链对接、法律支持等服务，高效解决企业实际困难；紧盯跨境电商项目落户进度，鼓励本土企业加强与供应链物流、支付机构等合作，推动跨境电商优势产业规模化、特色化、品牌化、全球化发展；深化与深圳市跨境电子商务协会等机构交流合作，组织传统外贸企业参加跨境电商交易会、博览会等活动，赋能更多企业跨境出海。

编辑：谷殿清

版权声明：未经新华财经书面授权许可，严禁任何个人或机构以任何形式复制、引用本文内容或观点。

免责声明：新华财经为新华社承建的国家金融信息平台。任何情况下，本平台所发布的信息均不构成投资建议。如有问题，请联系客服：400-6123115