国货直供海外 三地联动拓全球

价格只有原来四分之一的中国直营商品让海外消费者感叹“中国货真香”；在俄罗斯和中亚市场，来自北京的茶叶、天津的自行车和河北省的小商品迎来了全新的增长空间。北京引领创新、天津赋能服务、河北省支撑供应链的协同生态也在不断发展和成熟。

三地协同“分工明确”，合力掘金蓝海市场

“我其实一直在做跨境电商，但之前没有接触过俄罗斯市场。2023年，我了解这个市场后，发现俄罗斯市场还是一个蓝海，市场空间非常大，更关键的是，利润率高。”谈起入局俄罗斯的跨境电商市场，北京蓝海数贸科技有限公司执行董事李鹏深有感触。他表示，想要吃到这波跨境电商的红利，京津冀跨区域协同就是最好的途径。

自从打开俄罗斯市场，李鹏便开启了京津冀三地组合办公的模式。“我们本身是北京的企业，现在经常跑到河北廊坊办公，其实就是看中了河北省的供应链。”他告诉记者，河北省的产品精准契合了目标市场的需求，对像俄罗斯、中亚以及东欧这些区域，优势非常明显。

“现在我们在京津冀三地都有公司，分别负责不同的环节、不同的业务内容。”提到公司在京津冀区域的具体运营模式，李鹏介绍说，比如北京拥有人才、资讯方面的优势，适合收集市场信息以及和客户的跨境对接；天津的公司则主要偏向运营和贸易方面的工作，天津的政策支持力度大，再加上天津作为港口城市，有深厚的外贸产业基础，招聘和培训市场都很成熟。

北京对接、天津运营、河北省生产，这一模式让越来越多的京津冀产品高效率、低成本出海，也让企业和海外消费者实现了双赢。“不久前，我们发往俄罗斯的一批货，是那种家居用品的小梯子。以前俄罗斯客户直接买中国产品的体量并不大，有些中国货要先发到欧洲，再从欧洲中转到俄罗斯。”李鹏道出了以往传统跨境电商模式的弊端，中转肯定是要层层加价，物流、仓储等各方面的成本都很高，而如今的直供模式带来了颠覆性变化。从京津冀跨境直供的产品在当地的价格已经下降到之前的四分之一左右。客户普遍的反馈都是：“中国货是真香！”

平台数据“精准助力”，企业迎来黄金窗口期

随着京津冀跨境电商产业不断成熟，俄罗斯本土的电商平台也闻“香”而来。不久前，俄罗斯本土体量最大的电商平台Wildberries（野莓）的中国总部，也从北京迁至天津河西。“这个平台在俄罗斯以及整个俄语系国家中，都是市场份额最大的电商平台，俄罗斯有一半的电商交易通过它完成。”据该平台中国商家服务中心天津分中心运营总监邵杨介绍。一直以来，珠三角和长三角都是跨境电商主战场，但很多货品其实都源自河北省，而京津冀作为产业基地，优势也越来越明显。在跨境电商领域，相比竞争白热化的欧美市场，俄罗斯和中亚市场利润率更可观，是难得的增量市场，目前仍然保持着“飞速增长”的态势。与其他全球性跨境电商平台相比，这些境外电商平台仍处于黄金窗口期，适合京津冀的工厂和经销商开辟新的增量市场。

作为一名土生土长的天津人，邵杨对于公司落户天津感慨颇深：“我本身就是天津人，公司开回家门口，更有归属感。”他告诉记者，除了个人的感受，该公司之所以选择落户天津，也是看重天津一边紧密连接着河北省的产业带，一边高效接驳北京资源的区域优势。他认为，天津兼具了开放人才、便利交通与合理运营成本的多方面优势。与此同时，来自各级政府的全方位支持，也坚定了公司落户天津的信心。

“我们可以为京津冀企业提供全链路服务，围绕开店、运营中的所有问题，服务中心都能帮助解决。”邵杨介绍，作为该平台在中国的服务机构，他所在的中国商家服务中心天津分中心核心职能是赋能京津冀企业，为企业提供数据支撑，将平台动向、政策和大数据提供给企业，让他们的出海更精准。“比如通过大数据的支持，直接告诉商家某个产品可能不好卖，帮他们提前规避风险。”目前，在京津冀地区，除了大量的河北省中小制造企业以外，他们也与多家京津老字号企业完成了对接，包括北京的同仁堂、天津的桂发祥等，让更多的京津冀品牌通过该平台将国货精准引至更多国家。

天津扮演“服务枢纽”，推动企业“多条腿”出海

在京津冀跨境电商的产业版图中，天津扮演着至关重要的“服务枢纽”角色，通过资源整合，有效推动区域企业“多条腿”出海。

“物流仓储行业优秀的硬件基础，是天津在跨境电商产业中的一大优势。同时，天津还有良好的人才基础，高校资源丰富，一些高校设有针对跨境电商产业的专业。”天津市跨境电子商务协会（以下简称协会）秘书长潘慧峰分析，天津作为外贸港口型城市，拥有扎实的产业基础。天津的自行车、乐器、宠物用品等，都比较适合出海。在京津冀区域当中，天津凭借自身的产业、人才和服务资源优势，成为综合性较为突出的城市。

“在三地协同过程中，天津能和其他两地形成互补。比如，北京项目资源比较多，河北省的工厂产业带生产资源多，天津与京冀的联动中，天津的相关协会、企业、平台可以把资源提供给跨境电商服务商，形成有效的闭环。”潘慧峰坦言。

如今，很多跨境电商企业正逐渐向天津和河北省周边迁移。“跨境电商属于轻资产模式，产品在哪里不重要，但运营团队放在哪里更重要。”潘慧峰分析，在综合考虑政策、区位、员工子女就学等因素后，很多企业最终会选择落户天津，这两年落户天津的企业数量一直在持续上升。针对企业落户天津时的考量因素，协会也会根据企业不同发展阶段的需求，推荐合适的区域。“比如，企业从外地迁到天津，我们会综合考虑其是否有心仪的区域、是否要守着产业带或学校，是否看重园区聚集效应和政策优势。”潘慧峰认为，跨境电商企业的成长往往是阶梯式的，有些企业刚开始可能在商住两用楼里创业，但找到好产品后，短短几个月规模就能迅速扩大，需要更换场地，所以落户选址不需要一步到位。

对于未来跨境电商的发展趋势，潘慧峰特别强调了市场多元化的重要性。她表示，目前的工作重点集中在帮助企业开拓全球更多市场，增强抗风险能力。同时，其也在积极协助企业尝试新的营销方式和平台，包括TikTok（抖音国际版）等新兴海外平台。这些平台的跨境电商在海外属于初创期，仍有流量红利。企业可以通过新媒体引流到自己的销售平台，进行联动营销。“跨境电商的优势就在于，在不影响企业原有贸易形式的基础上，为他们增加一条甚至N（多）条腿走路。”她说。

在京津冀协同发展战略的推动下，三地通过资源互补与功能联动，为跨境电商企业搭建了高效出海通道。从开拓俄罗斯蓝海市场到布局共建“一带一路”新兴渠道，从数据驱动的全链路服务到多元市场的风险抵御，京津冀地区正稳步成长为国货走向全球的重要桥头堡。

编辑：胡颖佳

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